凈水器代理商選擇品牌要避開幾大誤區(qū)

就凈水器行業(yè)的企業(yè)而言，如何將品牌理念、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化、品牌地域認(rèn)同、專業(yè)技能指導(dǎo)、品牌優(yōu)勢、運(yùn)營模式復(fù)制及企業(yè)的后援支持等方面信息，直白、清晰、有效的展示給加盟商，是企業(yè)和品牌的責(zé)任，同時也是企業(yè)品牌渠道建設(shè)和運(yùn)營銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的成敗關(guān)鍵。就凈水器的加盟投資者而言，選擇品牌加盟其實(shí)歸納起來就是在尋求一個專業(yè)平臺;借鑒一種業(yè)務(wù)形態(tài)，獲取配套主力產(chǎn)品，以此打造終端市場的贏利模式。

　　在近幾年的凈水器市場中，有的加盟商運(yùn)營順暢、市場銷售火爆、賺得盆滿缽盈;有的加盟商卻慘淡經(jīng)營、無以為繼、最終黯然出局。這是因?yàn)榧用松淘谶x擇加盟品牌時做出了不同決策所致，也說明在選擇品牌的過程中一定要注意規(guī)避誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：盲目追求央視廣告投放

　　很多投資者對于品牌廣告的投放普遍存在認(rèn)知差異，認(rèn)為品牌不做央視廣告投放就沒有品牌潛力。品牌廣告除了向終端消費(fèi)人群宣傳造勢、引起業(yè)內(nèi)關(guān)注目的外，其更重要的作用則是對外傳播企業(yè)、品牌文化的有效載體，企業(yè)品牌廣告的投放，不是一味盲目的追求央視投放，應(yīng)該以品牌終端市場加盟團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)狀況，并結(jié)合品牌在不同市場運(yùn)營階段策略實(shí)施的需要，采用具有時效性、多樣化、低成本、高回報、密集型及周期性的廣告投放手段，才能達(dá)到事半功倍的實(shí)際效果。科蒂洛實(shí)行地區(qū)性廣告投入，在地方電視臺、電臺、報紙、高炮等進(jìn)行廣告覆蓋，實(shí)際帶動加盟商終端銷量。

　　誤區(qū)二：價格越低越有競爭力

　　隨著凈水器市場的日益成熟，市場競爭正闊步從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌內(nèi)涵沉淀才是競爭成敗的決定因素。因此品牌必須具備：理念超前且可延續(xù)性發(fā)展的商業(yè)模式、準(zhǔn)確的市場定位、合理的產(chǎn)品定價、供需對路的產(chǎn)品研發(fā)能力、靈活實(shí)效的終端運(yùn)營策略以及完善的服務(wù)、支持、保障能力。

　　只有真正具備這些條件，才能成為消費(fèi)者信賴的品牌，才會給加盟商帶來豐厚的利潤;相反，加盟低價格競爭的品牌，在激烈的市場競爭中，由于不具備品牌的條件與內(nèi)涵，無法滿足越來越多的理性消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，利潤空間日益萎縮，最終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營的惡果。

　　誤區(qū)三：生產(chǎn)線越大越有保障

　　生產(chǎn)正規(guī)是必要的，但樣樣俱全、規(guī)模龐大與品牌的終端保障程度并沒有直接關(guān)聯(lián)。一個企業(yè)品牌可以什麼都有，但絕對不能什么都做，比如說一個凈水器廠家即生產(chǎn)濾芯又做配件還模具開發(fā)，試問這個企業(yè)品牌的產(chǎn)品與專業(yè)濾芯廠、專業(yè)配件廠家的產(chǎn)品哪個質(zhì)量好，這個問題值得加盟商認(rèn)真思考。

　　誤區(qū)四：獲獎越多的品牌越好

　　有一些加盟商總是認(rèn)為品牌獲獎越多，這個品牌就越有實(shí)力。其實(shí)品牌具有光環(huán)不是壞事，但虛假的光環(huán)卻實(shí)在害人，幾年來看到太多的投資商，在個別品牌虛假光環(huán)的召喚下傾囊投入志在必得，結(jié)果還未接受到市場的洗禮，就已經(jīng)“含恨出局”。

　　最后，有意關(guān)注并準(zhǔn)備做投資凈水器行業(yè)的商家們，在選擇加盟品牌時要強(qiáng)調(diào)客觀，避免主觀盲目性，應(yīng)該綜合考量各種因素，正確選擇理念超前、講求誠信、服務(wù)、支持能力強(qiáng)、社會責(zé)任意識強(qiáng)的凈水器品牌。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，成功經(jīng)營，收獲財(cái)富。