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科蒂洛教凈水器代理商如何做好市場

其實做好凈水器代理并不是一件難事，關鍵步驟很多代理商心理都有數，但是要知道縱是理論在完美也不如腳踏實地的一步步把理論運用到世紀中來，這才是真正做好凈水器代理的核心所在。而科蒂洛凈水器對于新晉加盟代理商提供完善的市場扶持方案，讓新晉加盟代理商實現輕松創業。

首先、外在環境

科蒂洛教凈水器代理商如何做好市場

1、市場行情是關鍵，開店之前要掌握，如果要開凈水器代理店，一定要看好一個市場，看好這個凈水器市場就是要分析這個市場往后的3年時間里房地產行業。如果當地市場3年內沒有興建起來的房產或者是規劃房地產計劃，最好先不要在這個市場開凈水器店。切記盲目跟風或者被利潤吸引忽視客觀的市場環境。

2、對手信息要明晰，知己知彼才能百戰百勝，對手的分析也是尤為重要，科蒂洛凈水器代理商要學會分析當地競爭對手的占有率，比方，如果你要進入的市場科蒂洛已經進入了，你可以了解下，這些品牌主要占據了那些消費群體，那些小區的群體，這類品牌一年能夠回款多少萬，按照金額平均下來它一年能夠接單多少套？其他競爭對手分別是多少?我進來后能夠占據哪一份市場?我的目標小區是哪一些?這些情況新商就要有準備。如果你不善于分析這些問題，那么你的市場就很難拓展開，因為你目標不清晰。

其次、內部問題

人員要精，培訓要強，管理要嚴，因為對于新店來說，如果店面的位置為主流商圈，人流很多，同時店面面積很大，展示效果很好。那么接下來，這個店需要做的，就是人員要強。科蒂洛凈水器品牌總監羅總就指出：凈水器行業終端2大死穴為，展廳形象和人員培訓。

展廳形象我們已經做得OK了。那么，接下來，我們要做的就是提升自己的人員培訓。人員成為一個凈水器代理店成敗的核心軟實力，在商場管理方面心得體會如下：一、要分工明確、每個崗位人員配置到位，你要預備好生意很好的情況下管理不亂。二、制定一個合理、嚴格的管理制度和比較優越的工資發放辦法。工資高才能吸引人才，工資高你才有底氣嚴格要求他。不然工資不高你管他他就辭職不做了，你會很被動。三、定了制度就嚴格按制度執行，違反制度不要心軟，一定要予以處罰，遵守制度、業績突出的則予以重獎。四、對員工生活上要人情化、人性化，工作上要軍事化、法制化。對員工生活上人性化一點他會死心踏地地幫你做。只要堅持這些原則，商場肯定能管理好。商場管理是練內功，內功練好了我們才能去打仗，不然再多的廣告投入、再多的營銷方法都會毀在自己商場內部人員的手上。

再次、定價要準，變價要活

定價首先要非常了解對手的價格，凈水器的市場價格非常容易調查，經銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對手的市場價格和折扣力度。但凡不管怎樣定價，切記定價一定要精準，不要過多依賴公司的參考零售價，因為公司的參考基本是全國市場為核心，自己要懂得結合當地的實際情況，此外，定價不是定死，任何價格都是可以進行浮動，你要做好浮動價格的準備隨時應對金正對手的翻牌!

第四、小區必走，廣告必投

連體小區影響大，用小區影響力，影響家裝公司。推薦主要投的廣告是報紙廣告，在當地自己投當地電視臺廣告效應并不大。其他的廣告方式是小區廣告牌和戶外廣告牌。我覺得購買服務車以服務車做車身廣告的效果比較好，因為做公交車廣告一般一年幾萬元，還不如自己買小面包車做廣告，一年的費用主要是保險和養路費。

第五、活動要常參與，重點亮點要突出。一個品牌要保持在當地的活力，就一定提高的出境率，這里所謂的出鏡率并非指品牌的廣告，而是經常要參與行業內的各種活動，比如裝飾公司的戶型分析會、媒體舉辦的展銷會，團購會等等。此外，新的市場我們自己多策劃活動，要讓消費者是不是的關注到你的信息，當然不一定是做促銷，做什么展示，服務之類的提升價值的服務非常好。主要的是活動時候你要突出亮點和重點。要差異化將自己的品牌格調做出來!

最后、客情維護，服務永無止盡

做好這一步，相信可以獲得很好的口碑，而要想把品牌效應做出來，口碑自然不可少，這也是作為凈水器代理商需要長期修煉的課程。