農(nóng)村市場家用凈水器該如何促銷
隨著經(jīng)近幾年家用凈水器市場的高速發(fā)展，廣大一二線城市的市場已漸趨飽和，很多凈水器企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)移到更廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。正如凈水行業(yè)中流行“金山銀山不如到縣級市場搬金磚”的這句話。其實近幾年，國內(nèi)凈水行業(yè)講得最多的莫過于“戰(zhàn)略調(diào)整，渠道下沉”，很多凈水器企業(yè)把三四線城市視作未來凈水機(jī)市場競爭的主戰(zhàn)場。
雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場空間巨大，然而要想馳騁于廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，就必須了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的獨(dú)有特點(diǎn)，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售策略應(yīng)如何制定呢?
首先、制定銷售策略要因人而異
馬克思曾說過，人是市場的一個重要組成部分，因此要了解一個市場特點(diǎn)，就必須了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)。比如說消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，品牌意識等等，這些都需要經(jīng)銷商做好市場調(diào)查。科蒂洛品牌經(jīng)理表示，一般而言，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者品牌意識薄弱，對品牌的區(qū)分也沒什么概念。此外，消費(fèi)者消費(fèi)能力又兩極分化，而且人口較分散，不像城市那么集中。因此，經(jīng)銷商制定銷售策略需要因人而異。
其次，制定銷售策略要因地而異
縣級市場渠道商資金、倉儲都有限，因此企業(yè)在開發(fā)代理商，或者總代理在發(fā)展分銷商的時候，不要下壓渠道商太多產(chǎn)品品類，也就是說產(chǎn)品宜精不宜多，這樣見效更快。在吸引消費(fèi)者這方面，基層營銷就需要做大聲勢，在主要街道做促銷活動，并且可以采取宣傳車加喇叭的形式，在各大街道進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。因此，經(jīng)銷商要有針對性的進(jìn)行銷售策劃，而不是千篇一律，做到因地而異。
最后，制定銷售策略要因時而異
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有季節(jié)性，春節(jié)是廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買高峰期。每年春節(jié)前后一個月時間，是外出打工或在外地工作人員的集中返程、回城、回鄉(xiāng)時間，這期間會爆發(fā)集中購買潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差錢”的，既然都帶錢回來了，哪怕顯示關(guān)愛與孝順，彰顯一年來的成就與成果，也會決定給父母、給妻兒也為自己的家置辦些“新家當(dāng)”。尤其現(xiàn)在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)都不缺的時候，下一個買一臺健康家電家用凈水器也就順理成章了。而這個時候，一定要在春節(jié)前后造出你的聲勢，讓”回鄉(xiāng)族、回城族、回家族”接觸或者看到你的產(chǎn)品或品牌信息。所以，經(jīng)銷商在這個時候要加大凈水機(jī)的宣傳，做到因時而異。
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