如何拓展農村市場家用凈水器
隨著經近幾年家用凈水器市場的高速發展，廣大一二線城市的市場已漸趨飽和，很多凈水器企業開始把目光轉移到更廣闊的鄉鎮市場。正如凈水行業中流行“金山銀山不如到縣級市場搬金磚”的這句話。其實近幾年，國內凈水行業講得最多的莫過于“戰略調整，渠道下沉”，很多家用凈水器企業把三四線城市視作未來凈水機市場競爭的主戰場。
雖然鄉鎮市場空間巨大，然而要想馳騁于廣闊的鄉鎮市場，就必須了解鄉鎮市場的獨有特點，那么鄉鎮市場的銷售策略應如何制定呢?
首先、制定銷售策略要因人而異
馬克思曾說過，人是市場的一個重要組成部分，因此要了解一個市場特點，就必須了解當地消費者的特點。比如說消費者的消費習慣，消費能力，品牌意識等等，這些都需要經銷商做好市場調查。科蒂洛品牌經理表示，一般而言，廣大鄉鎮市場消費者品牌意識薄弱，對品牌的區分也沒什么概念。此外，消費者消費能力又兩極分化，而且人口較分散，不像城市那么集中。因此，經銷商制定銷售策略需要因人而異。
其次，制定銷售策略要因地而異
縣級市場渠道商資金、倉儲都有限，因此企業在開發代理商，或者總代理在發展分銷商的時候，不要下壓渠道商太多產品品類，也就是說產品宜精不宜多，這樣見效更快。在吸引消費者這方面，基層營銷就需要做大聲勢，在主要街道做促銷活動，并且可以采取宣傳車加喇叭的形式，在各大街道進行產品的宣傳。因此，經銷商要有針對性的進行銷售策劃，而不是千篇一律，做到因地而異。
最后，制定銷售策略要因時而異
鄉鎮市場具有季節性，春節是廣大鄉鎮市場的購買高峰期。每年春節前后一個月時間，是外出打工或在外地工作人員的集中返程、回城、回鄉時間，這期間會爆發集中購買潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差錢”的，既然都帶錢回來了，哪怕顯示關愛與孝順，彰顯一年來的成就與成果，也會決定給父母、給妻兒也為自己的家置辦些“新家當”。尤其現在彩電、空調、冰箱、洗衣機都不缺的時候，下一個買一臺健康家電家用凈水器也就順理成章了。而這個時候，一定要在春節前后造出你的聲勢，讓”回鄉族、回城族、回家族”接觸或者看到你的產品或品牌信息。所以，經銷商在這個時候要加大凈水機的宣傳，做到因時而異。
科蒂洛凈水機多次被各大媒體和評估機構評為凈水器十大品牌。為了能夠更好的服務廣大消費者，科蒂洛公司在中國三十多個省市自治區和直轄市設立了三百多個銷售服務中心以及科蒂洛天貓官方旗艦店？频俾逄岢“無憂服務”體系，更是深入每一個消費者的心中？频俾遄鳛槿伺c自然的資源整合者，作為健康飲水的倡導者，將繼續為人類與自然的和諧發展做出貢獻。原文來自：m.ahxyfh.com
