家用凈水器經銷商面臨競爭的四大危險心態

危險心態之一：產品一遇到競爭就立馬打折降價，這等于自殺！

打折降價，是一個什么行為?一個自殺行為。大多數經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經銷商而言，折扣是一種自殺行為。

例如某家用凈水器經銷商做了個打折活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰，雖然銷售量上去了，但是對于一件價格在幾千元的產品來說，那簡直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘?，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?

險心態之二：行業一遇到競爭就選擇轉行，馬上失去行業內積累的所有資源！

轉行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

我們可以看到，家電行業政策到期導致銷售低迷，家電經銷商被迫轉行的例子：2011年前，享受"家電下鄉"政策的冰箱品牌代理商，一年可以實現超2000萬的營收，但到2014年，其營收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業務人員如今也只剩下了一兩位，經銷商已經開始收縮戰線，準備轉行進入到擔保行業，擔保行業這個未知的行業帶給經銷商的會是什么呢?

危險心態之三：遇到競爭不主動出擊，而是依賴廠家，立刻失去提升自我能力的機會！

家居經銷商常常容易出現的現象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

危險心態之四：遇到競爭不主動學習尋找方法解決問題，很快會被市場競爭淘汰出局！

杰克·韋爾奇說：你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會！索羅斯說：學習很貴，但是不學習更貴!其實是說明了學習的價值，只有學習的人才能體會到其中的價值。競爭對我們經銷商來說，究竟是危險，還是機會呢?答案是肯定的，競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。

正如上面所述，競爭的來臨，是宣告體力型家用凈水器經銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經銷商新時代的開始！產品競爭和價格競爭，屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點，經銷商的數量就會迅速下降，從而進入多米諾骨牌效應。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現持續贏利，掌握持續贏利模式的經銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!

經銷商們，您是否有以上四種危險心態呢?心態的轉變可能并不太容易，但是，這就是直面競爭的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經銷商轉型，才可能走未來持續贏利的道路。

科蒂洛凈水機多次被各大媒體和評估機構評為凈水器十大品牌。為了能夠更好的服務廣大消費者，科蒂洛公司在中國三十多個省市自治區和直轄市設立了三百多個銷售服務中心以及科蒂洛天貓官方旗艦店?？频俾逄岢摹盁o憂服務”體系，更是深入每一個消費者的心中?？频俾遄鳛槿伺c自然的資源整合者，作為健康飲水的倡導者，將繼續為人類與自然的和諧發展做出貢獻。原文來自：m.ahxyfh.com